CONOCE A BORIS BLATNIK DE KANNASWISS, EL PRODUCTOR DE CBD DE LAS TIERRAS ALTAS DE SUIZA


En Vitafoods, Ginebra, tuvimos la suerte de entrevistar al carismático Boris Blatnik de Kannaswiss, una de las empresas de CBD líderes en Europa. Boris comenzó con una posición estratégica en la empresa y recientemente fue ascendido a director ejecutivo. Tuvimos una conversación honesta sobre el CBD y cómo es la industria ahora.



1. ¿QUÉ TE ATRAVIÓ AL NEGOCIO DEL CANNABIS EN PRIMER LUGAR?

Me influyó un amigo que padecía la enfermedad de Crohn y me preguntó si sabía sobre el CBD. Le respondí ¿CBD qué? Me dijo que necesitaba saber y me dijo cómo ayuda con la inflamación, el estrés y una gran cantidad de dolencias. Más tarde, una señora mayor y su hija se acercaron a mi empresa y se presentaron sin previo aviso para ver si podíamos ayudarla con su Parkinson. Recientemente había perdido a su marido y se encontraba en una situación desesperada. Le dimos una dosis de CBD y empezamos a hablar con la hija, cuando de repente 20 minutos después la mujer mayor hizo contacto visual y le dijo “mira. Dejé de temblar”. Miramos y sus manos, que habían estado temblando durante mucho tiempo, yacían todavía en su regazo. A partir de ese momento, supe que había algo muy, muy poderoso en esta sustancia, que realmente me conmovió y me hizo querer dedicarme a este negocio. Esta fue sólo una historia de muchas, muchas otras historias conmovedoras.



2. ¿CUÁL ES LA VISIÓN DETRÁS DE KANNASWISS?

La visión es ser la empresa de CBD más avanzada y moderna del mundo. Queremos ofrecer una amplia gama de productos tanto en la categoría de alimentación como de salud. Ahora mismo tenemos las típicas tinturas, tenemos CBD soluble en agua y cremas transdérmicas. Estamos lanzando una gama de productos para el cuidado de la piel y desarrollando bebidas que mejoran la función cognitiva y el estado de ánimo. Yo mismo estoy muy involucrado en el desarrollo de productos y recientemente contratamos nuevos profesores y químicos para que me ayuden con el desarrollo de productos y las regulaciones.



3. ¿CUÁL FUE EL PRIMER PRODUCTO QUE HIZO?

El primer producto fue una pasta que venía en una jeringa. Esto fue lo primero que abordé cuando comencé. Pensé para mis adentros, qué estoy haciendo con esto y me imagino que la mayoría de la gente estaría pensando lo mismo. Y luego estaba el problema del sabor; Dado que el CBD utiliza los mismos receptores que la pimienta, puede resultar bastante picante. Me encargué de desarrollar nuevas y mejores formas de administrar el compuesto al cuerpo. La primera elección automática fue la tintura mezclada con aceite MCT, luego siguió el resto.



4. ¿QUIÉN ES EL CONSUMIDOR TÍPICO DEL PRODUCTO Y DÓNDE LO BUSCAN?

Ésta es una respuesta difícil de dar. En nuestros análisis vemos principalmente mujeres de entre 40 y 60 años, pero tenemos clientes de entre 5 y 95 años. Nuestro punto óptimo está entre 40 y 60 años porque el ingreso disponible tiende a ser mayor en este grupo y también tienden a cuidar más de sus cuerpos. Otra razón es que las mujeres a esa edad parecen sufrir una serie de cambios naturales en sus cuerpos, como menopausia, artritis, dolor crónico y depresión. La mayoría de ellos regresan y dicen que funciona con sus síntomas. Estamos realizando ensayos clínicos sobre CBD y menopausia. Estamos probando el CBD junto con otro ingrediente activo y sospecho que los resultados aparecerán dentro de 3 a 6 meses.



5. ¿DÓNDE VE A KANNASWISS EN EL FUTURO?

Quizás dividamos algunos de los productos y convirtamos a Kannawiss en un holding con varias filiales. Somos una empresa altamente diversificada dedicada a los cosméticos, bebidas y productos alimenticios. Quiero poder separar cada componente y dejar que se ejecuten solos. Tenemos la ventaja de que, como somos una empresa privada, podemos cambiar de dirección rápidamente, que es lo que hay que hacer en esta industria. Si tienes todos tus huevos en una sola canasta, probablemente te arrepientas. Ahora estamos en una excelente posición donde podemos volver a centrarnos en la marca y obtener suficientes ingresos para no tener que preocuparnos por la nómina a fin de mes. No pretendemos invertir en América del Norte todavía, primero queremos aumentar nuestras cifras de ingresos antes de considerar esa medida.



6. ¿CUÁL ES SU ENFOQUE PRINCIPAL?

El enfoque general es producir aceite y otros productos y encontrar diferentes métodos de entrega. Ahora estamos en una posición en la que podemos empezar a buscar otros mercados potenciales. Estamos en el proceso de obtener la certificación GMP para estar preparados para los cambios regulatorios. Queremos ir unos pasos por delante y centrarnos no sólo en el CBD, sino también en todos los demás cannabinoides. Creemos que no hay otras empresas como nosotros, tomamos medidas inteligentes y somos una de las pocas empresas en esta industria que ha sido rentable desde el primer día.



7. ¿QUÉ ES LO MÁS EMOCIONANTE PARA TI/TU MARCA EL AÑO PASADO?

Por fin conseguir aumentar nuestros números y poder alcanzar el objetivo que buscábamos. Es fantástico poder contratar y cazar furtivamente a las mejores personas del negocio.